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杀手级产品不断 摩托罗拉04版“中国行动”揭密 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年12月12日14:23:56) |
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行业人士普遍认为，随着众多全新技术和应用的出现，中国手机市场的格局正在发生着变化。拥有强劲技术背景和品牌力的厂商将真正赢得竞争中的主动权。2003年的下半年这种趋势愈演愈烈，而明年则极有可能成为新格局真正确立的一年。对此，在中国市场领先多年的摩托罗拉早有准备…… 事实上，摩托罗拉在最近几个月的表现已经隐隐透出一种过去没有的“攻击性”。下半年超过20款的新产品、强劲攀升的销售势头、在市场推广方面咄咄逼人的措施，正是这些确保了摩托罗拉在这个黄金市场的继续领先。针对明年中国市场可能出现的发展契机，摩托罗拉当然不会轻易错过。在12月5日北京的年度媒体活动上，摩托罗拉公司副总裁兼中国区个人通讯事业部总经理卢雷简要透露了明年的发展战略和计划。2004年的摩托罗拉，将比任何一年都更加令竞争对手感到窒息。 明年的手机货架上从高端到低端都将摆满摩托罗拉非常具有竞争力的产品。卢雷表示：2004年，摩托罗拉将在中国市场推出近40款左右的杀手级产品，基本保持平均一个月3款以上的速度。再加上今年相当一部分产品的推出时间接近年底，对于市场和消费者来说无异于新产品。看来明年喜爱摩记的消费者有得一挑了。纵观明年摩托罗拉的产品策略，主要特点有三。第一，以个性十足、风格多样的产品为不同消费者带来全新移动体验。在摩托罗拉明年的阵容中，既有颠覆视觉的时尚经典，又有集万般应用于一身的智能商务之选，当然也不乏为好玩爱酷的年轻一族奉献的青春之作。第二，标准配置级别普遍调高。高清晰彩屏、高像素摄像头以及40和弦以上铃音几乎成为摩托罗拉明年产品的标配，这也反应了这一超级手机大厂争霸市场的决心和实力。卢雷自信的表示：可以肯定的说，摩托罗拉将随着今年下半年和明年产品的陆续推出而成为当今中国市场上拥有照相手机最多的厂商之一。第三，以领先的人性科技和精彩纷呈的应用为消费者带来更多不可或缺的移动体验。摩托罗拉在无线JAVA，GPS，蓝牙，人机通信界面等领域的先进技术实力将在明年的产品系列中发挥巨大的作用。与此同时，摩托罗拉还将充分与运营商合作，为用户群推出一系列定制应用。中国市场正在逐渐走向技术和应用主导的时代，此时的摩托罗拉开始愈发如鱼得水起来。 第三代通信技术（3G）被视为未来移动通信市场发展变革的巨大推动力。事实上，摩托罗拉是全球3G终端领域的绝对领先者。从全球第一款真正商用的3G手机－摩托罗拉A830到现在，摩托罗拉已经推出4款商用3G手机，并且与运营商紧密合作，成为全球最大的3G终端提供商之一。当其它厂商还在忙于准备自己的第一款3G产品时，摩托罗拉已经致力于让其3G手机系列变得更小更时尚。随着3G在中国的推进，2004年，继续对中国3G市场的投入和培育将成为摩托罗拉公司的主要任务之一。为此，摩托罗拉将开展一系列分别针对行业和媒体的活动，并加大与政府和运营商在各个层面的合作，从而使中国市场和消费者感受3G的真正魅力。摩托罗拉（中国）电子有限公司中国区个人通讯事业部3G及新无线运营商业务部总经理叶朋先生表示：“近年来，摩托罗拉一直积极与中国有关政府部门和运营商一道为3G进行着各方面的准备。摩托罗拉非常重视中国市场对3G服务的需求，一旦中国确定了3G标准，摩托罗拉会迅速推出成熟的、适合中国市场需求的一系列终端产品。2004年，我们将在中国掀起一股摩托罗拉3G热，对于未来中国的3G手机市场，我们充满信心。” 摩托罗拉公司首席品牌官杰佛里?弗罗斯特先生在今年年中访华时曾经表示：摩托罗拉不但要成为手机市场的领导者，还要力求成为时尚文化的中心。并首次提出做个“进攻者”的观点。2004年，摩托罗拉的市场策略将更加富有“进攻性”。配合产品的源源不断，摩托罗拉将针对不同的消费者群体采用更加准确有效的消费者沟通策略，从而进一步确立时尚、年轻、活力四射的品牌形象。在渠道方面，摩托罗拉将努力建设立体交叉的销售网络，除了充分与现有渠道的合作之外，还将进一步拓展更多新的销售方式，并向更多中小城市渗透。强大的手机服务能力一直是摩托罗拉重要的竞争优势之一。2003年的全质量服务乡村行、边疆行等服务活动充分体现了摩托罗拉重视消费者需求、全力拓展服务网络的服务策略。在2004年，这种策略将得到进一步的加强。摩托罗拉中国区个人通讯事业部服务总监潘兴午先生表示：“服务能力已经成为手机厂商竞争的最重要砝码之一，凭借独到的服务理念和强大的实力，摩托罗拉目前已经建立了国内领先的服务网络。在2004年，我们将力争使网络得到进一步拓展和优化，并为消费者带来更多人性化的增值服务。” 对于摩托罗拉来说，2003年是异常珍贵的一年。因为在这一年里，摩托罗拉积累了更多在逆境下保持领先的经验。尽管市场竞争日益激烈和非典的冲击，摩托罗拉仍然取得了非常出色的业绩并保持了在中国手机市场的领先位置。尤其是经过上半年的调整，过去那个新机不断的摩托罗拉又出现在大家面前。在这场被称作秋冬攻势的市场战役中，摩托罗拉先后在GSM和CDMA领域推出了超过20款外形时尚、功能强大的手机产品。其中彩信E365上市一个多月即成为国内直板拍照手机市场的销量冠军，销量领先第二名1.8倍；彩信E380凭借炫酷的音乐灯光成为时尚青春族的新宠，上市不久订单就超过50万部；而摩托罗拉今年最重头的智能商务手机彩信A760，更是在目前的市场上一路狂飚，所向披靡。卢雷先生表示：“一个全新的市场格局正在逐渐形成之中，2004年将会变得更加清晰。对于摩托罗拉来说，明年的市场将意味着更大的机遇。我们已经做好了充分的准备，2004年的摩托罗拉将会更加强大！”千龙科技 来源:千龙网
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