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上海爆388元的CDMA机 "白菜价"手机北京难现身 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年11月10日15:51:42) |
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11月5日，上海永乐宣布，将把诺基亚首款CDMA手机2280的上市价格定在388元，此举迅速在通信行业内引发了轩然大波（本报11月9日B17版）。在上海爆出CDMA手机388元的最低价格之后，CDMA手机的价格体系正面临着崩溃的危险。一位业内人士如此评价。 永乐模式始作俑 在诺基亚2280之前，上海本地的CDMA手机最低价格同样为永乐家电所创造，具体为摩托罗拉V680,市场售价为690元。 CDMA手机388元的超低“白菜价”显然有悖常理，至少诺基亚2280的定价应该高于性能在其之下的V680，永乐家电如此定价的理由何在？ 从永乐与上海联通的合作中或许可以解开这个答案。 作为上海最大的CDMA手机经销商，永乐一直都是上海联通发展CDMA的主要合作伙伴。2002年初，联通由于在全国推行了CDMA手机补贴销售政策，其各地分公司均由于手机补贴的财务压力导致了CDMA业务的亏损，但此时的上海联通却是唯一CDMA业务盈利的地方分公司。而具体原因就是上海联通与永乐家电合作，采取由永乐家电出钱，补贴手机价格发展用户，联通则与永乐对这部分用户进行话费分成的盈利模式。 由于这种方法不仅可以缓解联通的财务压力，同时也可以给永乐家电带来长期的话费收益。今年年初，联通总部决定向全国推广“上海永乐模式”。 货源不言自明 实际上，在永乐家电388元超低价格的背后，吸引用户入网，从而获得联通长期的话费分成才是最终目的。 对于388元的超低价格，诺基亚多少显得有点无可奈何。诺基亚中国公关经理蔡芸表示：“永乐家电的定价纯属单方面行为，诺基亚从未向代理商直接销售2280，目前诺基亚所有CDMA手机均为向联通供货，而采购价格早在供货时就已经定死。” 此前，中国联通总部在9月份曾向诺基亚集中采购20万部2280手机。因此业内普遍认为，永乐家电的5000台诺基亚CDMA手机肯定来自上海联通。 但出乎意料的是，尽管供货方诺基亚也表示手机来自联通集中采购，但上海联通却对此矢口否认。记者昨天致电上海联通综合部总经理吴伟，得到的答复是：“诺基亚2280的超低价格纯属永乐家电自己的促销行为，上海联通从未向其提供此类手机，对此也毫不知情。” 一位不愿透露姓名的上海手机经销商认为，造成同是CDMA手机采购方和提供者的联通态度暧昧的主要原因，主要是希望永乐家电在5000台手机销售结束后恢复正常的市场价格，这样不仅可以保证诺基亚的利益，同时也可以提高上海另外两家CD鄄MA经销商迪信通和协亨的销售积极性，不至于使CDMA下游产业链的利润过低。 “白菜价”北京难现 记者了解到，由于永乐家电的降价带来的诸多问题，国内其他地区的联通分公司和CDMA手机销售商们，似乎并不打算打破现有的CDMA手机价格体系。 据大中电器CDMA手机销售负责人张德利透露，目前大中与联通的CDMA手机销售模式就是“永乐模式”的翻版，在此基础上，一部诺基亚2280让利到800元已经是底限，同时代理商要为此付出200元-300元/部的补贴。但以388元的低价推算，这显然不是正常盈利的商业模式。而北京联通也表示，就目前而言，北京联通并不打算大幅调高对CDMA手机用户的补贴力度，以保证CDMA整个产业链的整体利润。京华时报 （刘奇） 来源:新华网
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