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促销能否导致房价暗降？ (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年09月18日11:00:45) |
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在刚刚结束的北京秋季房展会上，京城楼盘纷纷推出促销优惠措施。位于望京A3区的宝星园打出了“首付23.8万元含170平方米豪华3居＋全屋精装修及自选家电＋地下停车位”的“一站式轻松置业”，而人济山庄推出的展会期间买房送POLO车5年使用权的优惠措施，更吸引了逛展会的观众注意。 ■促销导致房价暗降？ 房价一直在喊要降，但迫于种种压力，多数开发商并不怎么愿意大打折扣。然而从京贸国际公寓前不久推出购买F户型赠送家用电器、北欧家具，到后来蝶翠华庭买房送汽车，再到现在宝星园的“一站式轻松置业”，以及人济山庄买房送汽车使用权，一些业内人士分析说，种种迹象表明，京城楼市仍然“流行”暗降。这些促销的方式被业内人士认为是另一种形式的价格战：温和的促销方式既达到了刺激销售的目的，使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。在赠送促销屡试不爽的情况下，明降似乎不必走上前台。 ■促销是一种服务？ 对业界人士质疑的关于开发商以各种形式搞促销是不是预示京城楼市另一种形式的价格战，中原房地产经纪公司市场部负责人马涛对此持否定态度。他认为，尽管京城楼市价格战存在一些隐势，但促销只是销售的一种手段，不足以引发价格战。相反，因为目前老百姓都认为房价较高，或者因为服务不够细致，许多买房人觉得置业压力比较大。京城一些项目推出各种促销方案意在减轻置业者的负担。 ■促销是为了形象？ 有业内人士说，现在的开发商在逐渐走向成熟。他们在促销的同时已经知道要更注重产品品质，强化管理与服务。位于奥运村东侧的天和人家近日以每平方米5680元的内部认购价格推向市场，每平方米售价低于周边同档次楼盘价格500元以上。对此，天和人家项目负责人王伟认为，促销并不是最终目的，关键是打造高品质形象。对现在的购房人来说，选择一个楼盘靠的是诸多因素的影响，消费者看中的是项目的综合品质而不是某一个卖点。毕竟任何促销方案的推出最后能不能得到市场认可，还是看客户对整个项目的接受程度，而开发商真正要做的事情是踏踏实实将自己的项目做好做精，好的品质方能吸引更多的客户。（北京青年报/刘新雷）
来源:新华网
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