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楼盘文化牌个性最重要 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年08月31日10:23:42) |
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住宅是生活中的一个道具，对道具的选择和使用决定了人们个性化的生活形态，所谓“物以类聚，人以群分”，这个道具直接反映居住者的价值观、审美取向及所处阶层。反过来说，一个楼盘文化对业主的熏陶与影响也是深远的，像一些大盘如祈福新村、碧桂园，住户达数万人，意味这数万人将长期受到祈福新村文化、碧桂园文化的“同化”，其影响面之大可想而知。 社区文化需要创新 社区文化不仅是建筑本身的文化内涵，更重要的是一种人文活动，包括建筑附属物和配套中所蕴涵的文化品位，例如楼盘内的草坪、花木、喷泉、流水、假山亭榭、围墙以及配套如网球场、桌球场、保龄球场、高尔夫球练习场等以及学校及其品牌等等，都是楼盘文化的表现形式。 从“考心思”角度讲，一个楼盘的竞争力又体现在独有的创新性上。社区文化也需要创新，需要多从业主及准买家身上下功夫。时下的社区文化有抄袭模仿盛行的趋向，其实，没有创意没有自己楼盘特色的社区文化活动，就算花再多的钱，搞得再热闹，也不一定就有成效。 需要认识到，社区文化毕竟只是一种形式上的东西，只能是配角，是应该建立在好质量、好服务、好产品等“物质”基础上的。如果开发商不实实在在做好产品，而一味强调“文化”，没有真正从提高性价比方面为买家考虑，就算是再热闹的活动，再精彩地做“秀”，最终也不能完全赢得买家的心。 营销的最高境界是一种思想观念的灌输。楼盘也如此，你不能仅仅向消费者推销产品如何着数，服务如何到位，更要传播一种楼盘的理念，来改变他的思想、工作、生活方式，从而使消费者形成一种偏爱，形成一种口碑。这实际上就是一个“卖思想”的过程，也是最高的境界。这种理念久而久之就会形成一种企业独特的品牌，当今的房地产市场，正在从价格竞争、质量竞争逐步转变为品牌竞争，而品牌最忌雷同，创新才是它的生命力。 楼盘文化网聚“圈中人” 蓝色康园定位为“学院文化社区”，该盘靠近中大北门，并处于滨江东的独特位置，其精品文化盘的定位较切合市场需求。在营销方面，蓝色康园主要瞄准的是中大教师、律师、医生及其他专业人士。蓝色康园除了小区建筑有文化品位外，还通过举办一系列文化活动来塑造“软环境”，自５月以来，该盘启动了以“阅读ＣＡＦé生活馆”为主题的“优雅周末”活动，聘请知名画家张小虎作为文化活动指导老师，一系列的活动如少儿书画大赛、法国风情摄影展等引得不少业主的赞赏，从而奠定了其有别于他盘的文化特色，形成了自己的品牌标识。 楼盘文化活动是定位的体现，也是对业主新生活方式的引导，喜欢绿色的到白云山、植物园等绿色地带置业，喜欢休闲的到郊区去“叹世界”，喜欢江景的到滨江路买楼，楼盘活动一定要与定位切合，要把准业主引导到楼盘来。(南方日报/刘天 陈艳)
来源:新华网
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