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搜狐4500万美元争购3721 双方正最后谈判 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年07月28日15:18:51) |
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上周，新浪、搜狐、ＴＯＭ和雅虎中国“争购３７２１”的消息见诸报端之后，相关各方皆未正面回应。７月２４日，３７２１总裁周鸿祎在搜狐接受网友在线访谈时，依然表示３７２１运营良好，没有想过要出手。 但《财经时报》经采访确知，上述这个表态更像是一份希望被收购的“招股书”。一个相对准确的消息是，３７２１将被搜狐收购，开价４５００万美元，双方已进入谈判的最后阶段，８月中旬公布。 ３０万和３０００万的难题 在各网站努力寻找增长点的时候，３７２１的确是一个可供选择的对象。在绯闻买家中，搜狐与３７２１的商业模式有更多的重合之处。３７２１的网络实名服务已覆盖了９０％以上的中国互联网用户，每日使用量超过３０００万人次，并已拥有３０万企事业单位客户。这些企业用户是买家看好的最大筹码。 业内担心，此前３７２１跟新浪有过合作，如被搜狐收购之后，可能出现用户恐慌，因为搜狐新浪关系众人皆知，３７２１公司曾经在销售网络实名的过程中承诺给用户提供一些服务，将可能因为收购而大打折扣。 比如，相当一部分用户看重的是网络实名的资源整合优势，注册一个网络实名就会在各大门户网站搜索页面显著位置出现文字链接。如果３７２１被搜狐收购，那么之前３７２１和其他门户网站的合作势必要终止，网络实名的价值难免缩水；另外，３７２１公司在销售过程中曾有卖５年、１０年，甚至终身的情况，如被收购，交费用户的利益如何保证也是一个问题。 ４月以来，３７２１在全国各地的代理商已有部分“清货”行为。据曾经代理网络实名的广东互易公司总经理黄雄伟透露，网络实名代理商在广东地区市场开始以极低的价格清仓抛售。他分析，这一做法与网络实名在广东受到ＣＮＮＩＣ的通用网址竞争有关。近期，３７２１的最大代理商上海火速网络也开始“清货”。 冒险之旅 知情人士表示，收购３７２１和收购一般网站的不同在于，网站和网民之间的关系是松散型的，而网络实名的用户却是向３７２１公司交纳了费用、签订了合同，收购一旦发生，即意味着合同当中的某些条款无法履行。毕竟，３７２１和用户之间存在契约关系，而３７２１的用户数量也不在少数。 有人担心，收购３７２１所花代价之大，主要在于收购后渠道管理的复杂性超乎想象。 目前３７２１在华东、华南、华中、西北、西南均有分支，业务遍及所有县级以上城市及港、台、澳，拥有近４０００家的渠道合作伙伴。鉴于目前国内的门户网站并没有管理大规模渠道商的经验，收购之后，没有了３７２１原班人马的掌舵，买家难免陷入渠道商内乱的境地。 主导此次收购的另一个变数是３７２１与ＣＮＮＩＣ的官司纠葛。６月１１日，因周鸿祎对媒体称ＣＮＮＩＣ“私刻公章”、属“非法机构”，ＣＮＮＩＣ一怒将其告上法庭。官司结局将影响３７２１的收购效果。（财经时报/特约记者 胥红 www.caijingshibao.com） 来源:新华网
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