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脑笔记本事业部悄然成立 长城电脑大挖同行墙脚 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年07月07日14:17:46) |
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就在长城电脑公司将代表长城电脑形象的台式机独家总代理交给神州数码后，在没有任何新闻发布的情况下，长城电脑笔记本事业部悄然成立，并开始四处挖人。记者相继从清华紫光、三星电子、华硕电脑、伦飞电脑得知，这些公司的笔记本电脑销售骨干在前后不到半个月的时间里先后转投长城电脑笔记本事业部。 老树新花 2000年，长城电脑曾尝试过笔记本电脑的研发、制作和销售。仅仅半年的实验没有达到理想的效果，自此之后，长城电脑事业部的笔记本部分便形同虚设。长城电脑事业部3年内六易其主，依然没有改变这一状态。 据长城内部人士透露，在神州数码独家总代理长城电脑事业部前的半年内，总公司就开始着手将长城电脑笔记本部分分割出去，决心要用新人、新思维、新模式、新流程来操作新成立的笔记本事业部，并在集团总的构架上，将笔记本事业部与电脑事业部同级并列。这对老国企、旧体制的长城集团来讲，可谓打破常规。 半年前，长城电脑公司就在考虑笔记本事业部经理的人选了，瞄准业界各公司的职业经理人，用竞聘的方式从十来位应聘者中严格选拔。竞聘最重要的条件就是“从事过笔记本电脑的销售和管理”。 新成立仅半个多月的长城电脑笔记本事业部，正在中关村选择自己的办公地点。神州数码独家总代理长城台式电脑采取的是两家公司联合办公，长城笔记本电脑则选择了彻底地与台式电脑分开。 招兵买马 6月16日，记者从清华紫光了解到，其笔记本电脑事业部的骨干人员左颖辞职转投长城电脑，并成为其于6月12日新组建的笔记本事业部的总经理助理并兼管市场部；紧接着，清华紫光又一业务骨干尾随而去。不仅如此，这种在笔记本电脑销售同行间的人员选拔还在继续进行，三星电子、华硕电脑、伦飞电脑笔记本事业部的销售骨干相继来到长城电脑笔记本事业部的麾下。 “神州数码总代理长城电脑的事正被媒体炒得沸沸扬扬，我们还是低调些好。”刚被任命为长城电脑笔记本事业部副总经理的武少波不想成为媒体的焦点。 在长城电脑笔记本事业部成立初期，总经理职位就是个空缺，目前所有的岗位定规定矩都由武少波决定。武少波的经历很简单，1971年生人，曾在清华紫光工作8年，先后从事过技术研发、销售、部门经理。离开清华紫光到首创电子之前，任清华紫光笔记本事业部的经理。在首创电子任三星笔记本电脑中国区总代理，在其担当经理期间，紫光笔记本和三星笔记本的销售都出现了骄人的业绩。今年5月竞聘长城电脑公司笔记本事业部副总经理入选。 “我看到了国际品牌和国内品牌之间的差距，一味的恶性竞争、没有真正的核心竞争力是没有前途的，而在长城电脑集团，我看到了希望。长城在笔记本电脑的研发、制造业方面有着得天独厚的优势，更具有挑战性和创造性。作为中国一个传统的民族电脑品牌，长城一定会起来，不能死掉。”武少波大有一番“此时不搏更待何时”的气概。 “这是新成立的部门，从自己的职业规划角度讲，这里更有发展前途。”左颖对自己的选择看来是相当满意。她在清华紫光的老同事向记者透露，这次长城电脑的招兵买马出价是很高的，但所要面临的压力和未知市场的风险也是成正比的。 如今，长城正通过各种渠道广招人才，选用的都是长城最缺的销售骨干。“我们要各个优秀公司的优秀员工，形成优秀的企业文化。这个过程计划在半年内完成，要有25-30人的精简队伍，现在上岗的有15人。无论从什么渠道得到的人才，都要接受中国长城计算机深圳股份有限公司总部的复核。”左颖这样说。 致命渠道 业界，包括长城电脑公司自身都把长城电脑事业部的失败归于渠道的失败，现在单立长城电脑笔记本事业部，人们最关注的就是它的渠道。武少波称：“我们是一个全新的渠道，既不是过去长城电脑的渠道，也不是神州数码的渠道。但可以肯定的是，我们将采取区域分销的扁平化模式销售。” 长城电脑笔记本事业部用人的宗旨就是要销售骨干，而所有这些人都是他们原来服务的公司不可缺少的人物，每个人都有自己熟悉的渠道。整合他们的渠道，建立符合长城笔记本电脑的专业销售渠道在集团选人之初早有谋划。否则，既不用神州数码的渠道、也不用过去长城电脑的渠道，一个崭新的却又要运用娴熟的渠道建立起来谈何容易。 实现赢利 长城电脑有两层含义，一个是中国长城计算机深圳股份有限公司的简称，一个是指公司生产的长城电脑（PC机）。从总公司来讲，长城品牌的电脑产品市场表现一直不佳，严重影响了公司的形象。按照计世资讯2002年度的统计数据，长城电脑已经排在国内PC业十名之外，年销售额只有8亿元，金长城的品牌价值跌到历史最低点。 但就公司业绩角度来讲，长城品牌的电脑产品只占到公司总额的1/10，而这1/10恰恰是公司亏损的部分，也是公司的颜面部分。作为IBM电脑的代工伙伴，公司在制造业方面则有着上佳的表现，而且在电源、显示器的销售方面占有相当的市场份额。从CCID今年2月的统计数据来看，长城电脑公司生产的所有PC（包括代工产品）的销售额仅次于联想。但是，长城的销量中更多的是为他人提供OEM（代工）生产，其中有的配件直接供给联想、方正等厂商，长城与IBM合资的工厂是IBM笔记本和PC的重要生产基地。 可以说，正是长城品牌的电脑产品拖了公司的后腿，成为公司“血流不止”的疮疤。业内人士认为，长城台式机总代出去，笔记本电脑独立成部将是长城电脑公司两剂止血的良药。 无论是四处挖人还是重整渠道，实现赢利是他们工作的重点。长城笔记本电脑的最初方向将不面向个人消费群体，而是定位中高端，面向商务领域。今年下半年到明年中期是长城笔记本的磨合稳步发展阶段，他们将伺机面向主流市场，培育品牌。（人民网-京华时报 熊海燕） 来源:人民网
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