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2003年中国服装预言 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年05月27日09:50:32) |
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时装评论家们将用怎样的词汇来描述2003年度的中国服装业呢？是毁灭，萧条还是平静，抑或是繁荣……一个传统产业正在经历着前所未有的考验。 “我从来没有像现在这样感到无能为力。我知道，没有风险，就没有未来，但，这个风险却是我始料不及的……” 一位北京著名服装品牌的老板坐在他的办公桌前，静静地在他的尘封已久的日记本上写着他每天坚持的“非典日记”，这个习惯是在2003年这个春季以来才养的，他似乎想通过这种方式让自己显得忙起来，同时，他也试着用这种方式来强迫自己思考大量的春夏季库存何去何从？即将来到的秋冬季产品决战时期的应对策略是否可行？等等等等。对于中国年轻的服装经营者来说，这场考验应该是史无前例的。 在中国服装界最具影响力的2003CH IC的辉煌以后，谁也没有想到随之而来的却是一个极大的落差，而且这落差的速度绝不亚于“蹦极”。“非典”使得客流严重减少，除了皮衣和皮草行业以外，几乎所有的服装企业都不可避免地出现了春季产品的大量积压。库存，一直是困扰服装企业的最大问题，何况，每年5月之前，一直被认为是服装企业的黄金销售期，因而，大多数服装企业都选择在服装的量上有一个恰当的储备，而今，这些储备看来只能作为储备了，现实的市场非常无情地把它们抛弃在了仓库里。据不完全统计，北京的大部分服装品牌2003年春季的服装销售仅仅只是去年同期的10％左右。 更严重的是，一部分中小企业和大多数服装经销商的意志受到了不同程度的挫败，这种影响会进一步延续到2003年夏季或秋冬季的销售上，甚至有些中小品牌主开始动摇经营品牌的决心。有一个服装品牌的老板就曾经跟笔者提出要把自己的品牌卖出去的意向，而他的眼光瞄准的自然是中国服装界的大鳄们，经过一系列的谈判，他似乎一直都处于劣势，此时，他曾经在北京市场的良好的销售业绩和各地成熟的经销商队伍已经不是一颗很贵重的砝码了。 而这个时候，那些服装大鳄们的日子似乎也不太好过，此时，衡量一个品牌是否有实力的指标已经不是专指他的规模和身价了，人们更愿意看看他的负重有多少。特别值得一提的是：我国的很多服装企业拥有庞大的工厂和员工，同时一些大户们还拥有大量的资本负债，背负这么沉重的包袱，相信此时他们的滋味一定不太好受。 当然，此时，受影响比较小的当属那些组织架构合理，有着多种营销渠道的企业。北京依文男装的夏华总经理告诉记者，“依文”一直以来都非常注重修炼企业的内功，“非典”期间，依文从来没有停工，当然，在商场零售上的销售已成定势，因为，谁也没有办法在这个时候妄想增加客流，但依文充分利用原先已有的电子商务和直销网络以及工装系统来增加销售，争取把损失尽量减少到最低点。同时，“非典”也使得依文的员工思考，应该怎样建立危机时刻的具体的应对体系。 一位时装评论家由此指出：我们已经熬过春季，现在最关键的就是怎样平稳地经过夏季，并最终赢得秋冬季产品的营销大战。 每一次大危机过后，总会伴随着消费的强力反弹，乐观一点的服装预言家们把这一时刻定在即将来临的2003年夏季。但更多的人对此还是持有审慎的态度。 对于大多数服装企业来说，夏季产品是提前半年就生产出来了，而现在秋冬季产品都已经开始下单，这就意味着夏季的产品已经无法改变，能够改变的就是促销和服务模式，但其实，有些改变却不是一时半时可以奏效的。比如，在电子商务和直销网络的建立上，除了VIP贵宾以外，大多数消费者的体型的不可控性就严重影响了这样的销售模式，而且，服装颜色、面料在网上与现实之间的误差，运输系统的不健全等等也使得这种方式无法普及。 按照每年的销售惯例，4月、5月应该是夏季产品的销售旺季，因而，有很多企业老板感叹：这无形当中等于错过了一个销售季节。 据笔者调查，5月中旬以来，商场的人气开始有所回升，服装品牌的销售也开始恢复，最好的可以达到去年同期的60％左右，而且，消费者进店的成交率高，可以说来服装商场的都是买衣服的，因而，有很多企业家把5月—7、8月这一时期定为“抢回”销售期，目的只是为了进一步地减少库存。而此时，对于消费者来说，最大的利好消息就是诸多服装品牌开始大幅度降低价格，尤其是女装，它的过季就意味着过时而成为废品。 当然，很多服装品牌并不把夏季作为他们的主要利润产生期，因为，夏季单品的利润相对较少，他们把财力和精力更主要地集中在秋冬季产品的销售上。 “如果说上两季所有的品牌都经历着同样的命运，那么2003年秋季，将是中国服装企业重新洗牌的时候，有一部分现金流受到库存严重影响的中小品牌将被洗筹出去。” 这几乎是所有被采访的老板们一致公认的预言。但同时，他们都坚信，他们自己将非常坚定地站在胜利者的一边。 有人曾经作过这样的一个纯理论上的测试，他们得出的结论是：有相当多的服装企业都熬不过一个季节的库存。事实证明，的确有一些原本很知名的企业就是被库存害死的。而现在，这个理论上的测试，将迎来一次真正的市场的检验。 一般，每年的秋季都是服装企业利润最旺的时候，这种旺势可能一直持续到来年的5月，而今年，由于“非典”的影响，前两季在消耗了不少内力的情况下，人们就更憋足了劲在秋天的决战上，或者，可以这样说，秋季，成了有些品牌的生死之战。当然，他们决战的筹码是：今年秋季，服装消费将迎来低谷之后的强力反弹。 但是，北京派克兰帝副总裁吕智勇却认为：在2003年秋季，毋庸置 疑，服装的消费将有相当的恢复，他估计将恢复到去年同期的80％左右，但同时，他也指出，这仅仅是恢复性的反弹，并不会发生有些人认为的那样服装消费会发生疯狂的增长。还有一些人对今年秋季的服装消费不抱乐观态度，他们认为，一种危机对于一个产业的影响肯定不会嘎然而止，因而，在今年秋季，先不说“非典”疫情的指标被控制的程度如何，它的影响总会延续一段时间，尽管人们还会穿衣，但穿衣的观念将发生很大的变化，而这些并不是所有的服装企业马上就能控制得住的。 那么，可以预见的是：有些品牌将面临生与死的考验。 这种结果似乎让人不好接受，同样的危机却引发不同的结果。但强者生存向来就是这个世界的铁律。 尽管一种危机对于一个产业的影响不会嘎然而止，但是这种影响也并不都是坏的一面。 “‘非典’给了我们更多的时间思考，现在我们的企业在加紧修炼内功，我们建立了更加完善的管理体制以及灵活的应急机制。相信这一危机过后，中国的服装企业将更加坚强，更加健全。”汉帛集团总经理张建民如是说。 一位著名服装营销专家认为：每一次较大的政治事件或社会事件或自然界的事件之后，都面临着人们的消费心理以及消费方式的巨大的改变，随之而来是：一个新的行业标准和服务业态的产生。此时，传统的营销模式必将发生不同程度的改变。他还预言：2003年冬季，可能会有大的购买风潮。只是人们在服装消费观念上将趋向于健康、环保，同时，也会有一些两极分化的极端倾向，即一些非主流服饰将大有市场。因为，人们要把自己压抑已久的情绪宣泄出来。而服装无疑将是很好的载体。 其实，服装行业一向就是一个喜欢热闹的行业，平常人们就已经习惯了那里每年忙忙碌碌的各种时装秀以及时尚沙龙等等所有能够花样翻新的炒作。因而，在平静甚至是压抑了三季之后，相信2003年的年尾，会有很多超常规的运作出台，那不但是应了那位营销专家的预言为了适应人们消费心理的一种转变，同时那也一定是策划大师们谋划已久、处心积虑的真体验，因为，整个2003年，实在给人留下了太多深刻的东西。 但其实，这些也仅仅只是预言而已，至于结果如何，还是等到2003年年底再作总结吧。
来源:中国时尚品牌网
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