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价格不是商铺营销的惟一优势 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年05月24日09:06:26) |
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杨轶凡 目前与深圳、上海甚至广州以外需为主的消费市场不同的是，柳州的消费市场以内需为主，外来购买力不明显，综合型的商场并不太受欢迎。 在柳州，市民已习惯在五星一带进行综合消费，其余各区的商铺变成一种“配套式店铺”。要转变这种状况，在居住小区人口较集中的路段就必须配套一些菜市场，超级商场、日用品店等，而在传统商业路段以外的商业物业则必须按照本身的消费特色对市场进行准确的定位，不能再以建设“鱼翁撒网”式的综合型商场为主。 天比高物业负责人马咏翔分析，“温州商贸城”就是利用原飞鹅路批发中心的传统地段，并吸引柳州市大部分的温州商人为主线，发展以辐射大西南地区的主题商铺为主的批发中心。“温州商贸城”将商城定位为批发平台，避免了与五星地段综合型商场的直接竞争，这一做法为柳州商场的发展开辟出了新空间。 柳州商业市场毕竞有限，有很多商业项目受制于地域因素，并不是那么容易就能在众多商业大盘中突围而出。所以根据目前的情况分析，柳州商场将会呈两极化发展，若形象突出，加上定位准确的商业项目将取得是终胜利。 在内需未有明显增长的情况下，今年柳州一下子就有50万平米的商铺需要市场消化，因此2003年就成为了考验开发商销售实力的关键时刻。如果某个商业大盘产品质素不足，市场定位不准，销售渠道有相当大的局限，那滞销的现象将不可避免地出现。 据统计，过去柳州每年商铺物业的供应量不多，大型的商场式物业只有五星商厦、东都百货和工贸大厦等集中在城中区一带，并以出租物业为主。 但在2003年，这种情况有所改变，城中区除了新增的五星商业步行街外，盛华财富广场也即将拔地而起，而曙光路也正在进行拆迁以建一个综合性商城，再加上鱼峰区的太平商业步行街改造工程以及柳州南区飞鹅路以温州商贸城为首的大西南批发中心商城，未来柳州的商铺供应量明显大增，投资者届时在选择项目时必将眼花缭乱。 马永翔建议投资者在选择商业物业投资时，必须多做比较。一般而言，商业项目的细致功能分布、物业管理模式和经营流程等对日后商场经营的决定性的因素，必定在项目基本封顶后或交付使用前半年左右才能准确落实。因此在观察各项目时，投资者不必只关注价格一栏，而应考虑已形成某种经济特色或者区位较好的商铺。 因为商业物业跟住宅物业最大的区别就是无论如何便宜的商业物业，若地段或设计不理想，经营不善，很可能会导致客流量不足，物业最后也将会被空置。
来源:广西房地产信息网
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