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上海服装厂商培植新卖点 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年05月20日09:33:11) |
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受到“非典”的冲击，上海的服装市场明显受到了负面影响。但太阳每二天都是新的，根据外部环境的变化情况；上海的服装厂商通过不懈的努力，致力于培植新的卖点，颇有成效。 频频造势，加大促销力度 为最大限度激发消费者的购衣欲望，最近一段时间，上海各大商业街、区为代表的服装厂商纷纷推出了力度空前的各类促销活动。其中最有声势的是南京路步行街企业联合会组织沿线商业企业推出的庆“五一”十大时尚汇展的活动，内容主要为服饰时尚节、凉鞋时尚节、包装时尚节、化妆品时尚节、运动休闲时尚节、太阳眼镜时尚节、美容美发时尚节、手机时尚节等，既有服饰文化的宣传活动，如2003您最喜爱的服饰搭配评比展示”“时尚生活，享受初夏”时装秀等，也有打折、特价的直接促销活动，共有吸引力 来白内蒙古的兆君羊绒衫，在市百—店特卖会卜，价格最低的一件仅售68元，实在令人怦然心动。 购物环境，再上层楼 尽管卜街购衣的消费者人数减少，但相对购物环境而言往往能从中受益。新华联副总经理付明敢说，商场的人气是不可缺少的营销要素，有人气，会带来营业额。问题是要有个度，商场里的人流若是过多，反而不利于做服装生意，因为环境吵杂，会破坏消费者的购衣心态。现在商场里明示“已消毒”，更注意空气流通，营业员能更耐心地接待好每一位进商场的消费者，义卖的成功率相应提高、因此，购物环境改善大有文章可做，有助于在非常时期营造出新的卖点。 砍价容易，厂商乐意让利 除了打折、特价的促销活动外，服装厂商还乐意进—步让利，一个突出的现象是购衣的消费者讨价还价比以前更容易，一个老板透露说，这段时间做服装生意特别难，担心今年的春夏装库存积压过多，所以他关照营业员，在标示的价格基础卜，消费者再提出折扣要求的可以“灵活掌握”。这类举措有相当大的普遍性，当然厂商乐意让利是不得已而为之，消费者心里难道还不明白?!
来源:中国时尚品牌网
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