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武汉服装发展呈现新的特点 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年05月19日10:12:22) |
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汉派服装崛起于二十世纪九十年代中期，汲取素有九省通衢之誉的长江中游大城市武汉的“营养：，都市产业气息浓厚；得益于改革开放，集各派之长，中外兼顾，西味占优；职装取向，女装领先，时装味浓；民营企业为主体，机制灵活，适应性强。汉派服装以其鲜明特色，曾率先以区域品牌名噪全国。随着全国各地服装奋起追赶，市场竞争加剧，步入了一个调整提升时期。经过近几年探索，汉派服装发展呈现出新的特点，正迈向一个新的阶段。 集中度快速提升，一批骨干企业脱颖而出 武汉市服装业在1995-1997年，迎来第一个发展高峰时期，服装企业达到2000多户，产值60多亿元。近几年来竞争日益激烈，呈现优胜劣汰发展趋势，企业户数减少至1600户左右，但总的经济规模仍然保持增长势头，服装总产量仍然在增长，年实现服装工业总产值增到了亿元以上，出p创汇达到1．95亿美元。增长动力主要来自于一批骨干企业，一批企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，做大做强。集约化程度进一步提高。2002年，全市销售收入过千万元的服装企业70户，主要经济指标占据全市服装工业半壁江山，实现工业总产值35．74亿元，实现销售收入32．54亿元，实现利润9281万元，上交税金4975万元。太和、爱帝、猫人、佐尔美、红人、元田等企业销售收入过亿元，爱帝、猫人、佐尔美、名典屋、鹤翔、雅琪、港森新惠等企业快速增长，引起业内广泛关注。 重视策划推广，涌现一批知名品牌 武汉服装积极学习借鉴国际国内服装企业成功经验，大力实现名牌战略。一是有20多户骨干企业，每年都要组织1—2次产品发布会，将产品推广与品牌推广有机结合起来，提升品牌形象。二是普遍极为重视服装商品陈列和统一企业商场、专卖店、加盟店视觉形象，开展CI策划，包装企业形象，经常做广告，宣传品牌形象，猫人、爱帝、太和等企业，邀请名人作为企业品牌形象代言人，扩大企业品牌影响。三是大量代理、生产、经营港台国际服装品牌，成为武汉服装产业中一道耐人寻味的景观。通过学习借鉴国际品牌作法，以特许代理经营为重点，走的是品牌发展的道路，提高品牌经营运作水平。通过几年的努力，“爱帝”、“猫人”、“佐尔美”、“太和”、“元田”、“稚琪”、“精益”等成为湖北省名牌产品和著名商标，“佐尔美”成为全国十大畅销女装品牌，“精益”跨入中国最受消费者欢迎的十大休闲品牌行列。 提高设计水平，提升服装档次品位 在近几年的调整中，企业把培育品牌和提升服装设计水平作为企业发展基础和重点环节来抓。服装设计师在企业地位明显提高，体现在待遇上，企业首席设计师一般年薪超过10万元，多则达50万元以上，由原来的造势行为变为自觉行动。普遍重视设计和制版人才的培养和引进，广泛吸收高等院校服装专业人才加盟，实力较强的企业，聘请实践经验丰富名师担纲，设计力量增强，自创水平提高。尤其可喜的是一批科班出身的设计师，在武汉脱颖而出，通过在企业的实践，已经能够较准确地理解和把握流行趋势，将自己的设计理念与不同地域的消费者审美情趣较好地结合起来，投放市场受到消费者的欢迎。并且，整体设计的理念正在深入人心，重视细部品位，注重个性特色，讲求系列化、配套化、时装化，一个个品牌产品特色风格逐步形成，服装品位档次明显提升。 转变经营理念，企业核心竞争能力增强 在竞争中学习，在学习中提高。激烈的竞争给武汉服装企业诸多启迪，使其在思想观念、经营理念上发生了重大变化，带来了企业核心竞争力的提升。一是在发展思路的转变上，专业化发展思路渐成共识，集中化发展战略渐成主流，企业充分发挥长期经营服装经验和资源优势，集中人力、物力、财力做强关键环节，发展主业，大力培育企业核心竞争优势。二是推进企业由生产经营型向营销主导型转变，把营销作为中心环节来抓，构建有利拓展市场的营销网络体系、物流配送体系。引进特许经营等先进经营理念和模式，发展代理商、加盟商，突出营销环节、做优营销环节，打造开拓市场的“铁拳头”。营销方式正在发生积极的变化，积极尝试新的销售形式，通过专卖店、加盟店、连锁经营、品牌认购等多种形式打开了市场，提高了品牌知名度和市场占有率，正引领着汉派向新的发展阶段跃进。三是以引入职业经理人、专家经营型人才，组建职业经营团队为突破口，提升企业经营管理水平，改造企业治理结构，推进企业由家族管理模式向现代企业经营模式的转变。目前太和、爱帝、猫人、楚韵服饰公司已迈出了可喜的一步，企业活力显现，企业更加注重发展战略前瞻性研究，市场分析预测，管理科学有序，企业市场竞争能力明显增强。 展开错位竞争，拓宽了发展空间 以女装闻名全国的武汉服装工业，在近年来激烈竞争中企业加快了调整步伐，根据不同的细分市场，展开“错位竞争”，采用大商场、专卖店、加盟店、品牌订购、批发市场等多种销售渠道和形式，向大城市、中等城市、乡镇不同消费层次，青年、中年、老年不同年龄层次，女装、男装、童装、内衣、职业装等不同类别的服装领域进军，呈现出多元化发展的格局。汉派服装中，女装在产品定位上，也不象以前只是强调自己是职业女装，年龄跨度大，现在定位在少女到中老年某一个年龄段的消费群体上，指向更加明确、细化；风格取法上，有的强调休闲，有的突出时装化，有的则选择中式特色，向多类别系列化方向发展，拓宽了企业的发展视野。在内衣领域，错位竞争的特点更加明显，如“爱帝”和“猫人”是武汉两个领衔内衣品牌，“猫人”以国内市场为重点，中高档时尚内衣为主攻方向；“爱帝”则以中档内衣为其定位，大力拓展国际市场，相互促进，共同发展。一批品牌服装企业大力提高产品档次，逐步走出汉正街大夹街等大路货批发市场，将原来在此的市场份额和机会，让渡给在此类市场上经营的服饰企业和“前店后厂”的服装生产经营企业。开展以特许经营为主要模式营销活动，在全国范围内发展加盟商、代理商，逐步建立了本企业的营销网络，在更大范围上拓宽了市场和发展空间。正因为如此，汉派服装的市场格局发生了积极的变化，由原来集中在本埠市场，向国内市场全面进军，服装销量由原来占武汉市场的70％，现在70％的产品销往全国各地。一批有实力的企业如爱帝、红人、太和等纷纷开展自营出口业务，参与国际竞争，开拓国际市场，多方位做大武汉服装在国际国内的市场份额，展现出武汉服装业更加广阔的发展空间和诱人的发展前景。 相信武汉服装业将进一步发挥都市产业优势、区域优势和人才资源优势，大力实施名牌战略、集群战略、多元化的市场战略、外向发展战略，推进信息化建设，提高产品设计水平和品牌文化含量，提升企业管理水平和市场快速反应能力，走新工业化发展道路，发展服装主业，增强企业核心竞争能力，扩大武汉服装优势；大力发展与服装产业相关的中介组织；大力开展在国际国内有影响的大型活动，构筑有利于汉派服装的发展环境，推动武汉服装产业的全面和可持续的发展。
来源:中国时尚品牌网
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