 |
| 当前位置:首页 >> 生活 >> 房产 >> 正文 |
|
[图文]专访：房地产市场有你更精彩 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年05月07日10:40:41) |
||
南宁市灵若飞杨广告公司的总经理卢凯鹏 几年前，欧景庭园为何能如此热买？去年的江南新兴苑为什么能在40天内突破400套大关的销售量？ 带着这些疑问记者在广西各房地产网上苦苦查找没有结果。当打开《南国早报》电子版查询时，在1999年11月的欧景庭园一个半版广告边找到答案：本广告灵若飞杨广告公司全程策划…… 看到这里笔者心中不禁引出疑问，广告公司把客户要求做的广告平面图设计出来交给开发商不就行了吗？灵若飞扬广告公司为什么加上全程策划？是不是房地产开发商把广告刊登出来，楼房就好买了呢？带着疑问笔者来到了灵若飞扬广告公司。 “如果光打广告就有用的话，还要广告策划干什么？” 南宁市灵若飞扬广告公司的总经理卢凯鹏这样回答记者：“每次策划对灵若飞扬来说都是一个新的挑战，我们凭着对本地房地产市场的深刻了解，对当地人力资源、媒介资源的把握，以及丰富的房地产区域市场服务经验，把开放商交给的楼盘推向成功。每一次承接房地产楼盘广告策划对都是对广告人的考验。因为只有每一个楼盘策划出独具一格的创意表现，灵若飞扬的广告设计才会光彩照人，只有把最有活力的广告献给大家，才能赢得我们的生存空间”。 做房地产广告策划最困难是什么？压力又有多大？卢凯鹏总经理用他的体会这样总结：“困难就是广告推广商对房地产的认识。还有就是广西房地产有三不靠的不利因素：市场不靠、人才不靠、信息不靠。平时人们看得最多的日用品广告，因为人们注重品牌养成。 房地就不一样，它是限时项目-----在这产品里包涵有独特营销，开发商要求广告推广商在限定的时间内销售完开发商生产出来的产品。广告推广商如果不能及时策划好这个楼盘的宣传，他就无法在这个行业立足。我们每做一个广告策划都是在认识自己和改造自己中完成。刚开始进入南宁房地产市场是这样，现在接的策划多了也是这样。 然而，开发商又想马跑，又不想马吃草的心思昭然若揭，仅仅在精神上重视设计是不够的，随着房地产这块蛋糕的增大，工业化流水线作业的到来，平面广告同质化现象日趋严重，市场对原创作品的渴望愈来愈强烈，我们希望自己设计能够完全独立并得到认可。 广告人自己设计能够完全独立并得到认可这种想法，在1999年第一次接欧景庭园楼盘策划时得以实现，首先推出了项目专人管理制，从策划到设计、文章撰写、媒体广告的发布、实施中的市场调查、客户反馈、班子人员的组成都有专人负责。 那时，欧景庭园不同时期的广告发布出来，售楼部接电话的小姐接电话接得手都软。每天，上门认购的人络绎不绝，还得感谢《南国早报》这个强势媒体，尽管价格高一点，但宣传效果非常好。 欧景庭园广告全程策划成功，让我们从新认识了自己，坚信自己选择了正确方向，为今天灵若飞扬成功打下了很好的基础。 为了在南宁市站稳脚跟，我们到广州、上海、北京去学习，学习它们的新理念、新方法、新思路、最主要还是去吸收它们的新思维，有了新的思维，才会有新的创意，才会有好的策划献给大家。随着业务的不断扩大，也得到了同行的认可广东、上海、北京的一些有名的广告公司纷纷上门寻求合作。 房地产开发商给广告推广商的压力那是非常大的，开盘广告打出去就要求，推出的楼盘能买掉80％－90％。其次，为了房地产开发商能过风险期，在做全程整合广告推广时反复实地盘考察江南新兴苑地理位置，熟悉产品。8次客户沟通深度交流，10多次内部方案研讨，无数次创意讨论。提案---修正---再提案……二十多个日夜挑灯夜战的痛苦煎熬，老天不负有心人，与客户共同分享快乐的时刻终于到来。 广告发布首日近400个咨询电话，开盘当天5000多位看房者，内部认购300多套，40天内部认购突破400套大关。这一切的一切因为我们脚踏实地做好这样几件事件的结果。如果没做好或是做不到位的话。那也就意味会被开发商一脚踢开。 推动楼盘销售不需要太多概念、不需要太多华丽辞藻、撕掉所有迷雾面纱、价格是唯一强有力的武器。 谈到广西房地产广告的特点、发展趋势时。卢凯鹏总经理告诉记者：“它的特点就是本土化，也就是本地产生本地消化。它的发展区势将是开发商的自我整形合并一些代理商，或是推出一些更专业的公司，来推动楼盘的销售”。 我们还记得1998年以前南宁市广告业界艰难生存得情景。其实，不管在哪一个城市，广告业的生存状况都与当地的商品生产直接相关。在工业基础薄弱的南宁市，当地广告公司只能依靠外来商品的零星广告代理在媒体争食的夹缝中寻求生存。直到1999年，南宁的房地产市场渐渐狼烟四起，房地产广告异军突起才引发了广告界的结构调整。广告公司从混战中分化出来，转型为房地产商服务。这些明智的企业终于找到了一个坚实的市场基础。物业商品是当前唯一一种在本地批量生产又在本地完全消费的商品。竞争，它就支撑广告的发展。 灵若飞扬广告公司凭借这种勇于面对压力和挑战的精神，他生存了下来，在这种特定的环境下不断的发展和壮大，今天成为广西有名的广告公司。谈到自己和公司未来发展，卢凯鹏总经理谦虚对记者说：“我1991年武汉大学中文系毕业，1992年下海经商从事广告策划直到现在。” 本来有机会成为作家的他，却选择了当时即没理论又不成熟的广告业，经过十年的商场博杀，杀出自己的一片天地，过上了小康生活。 说到今后公司的发展，灵若飞扬广告公司将分三步走：第一步房地产，第二步汽车，第三步金融。灵若飞扬广告公司1998年才成立到现在才四年，要实现自己的目标路还很长，但是一直都在提升着自己。几年来，一批新锐的广告人及专业的广告公司已星耀绿城，灵若飞杨，当然是其中的娇子。 如今房地产广告这个蛋糕已经越来越大，正在急剧膨胀。去年，南宁楼市完成30亿元销售额，至少提供了5000万元的广告量。 越来越多的广告公司也在力图进入这个新兴领域，然而市场门槛的提高对价值表现手段提出越来越多的要求，这又必将推动房地产广告业界的再次重新洗牌，房地产广告制作将向专业化的方向发展并逐步得到市场的认可，事实上已经有开发商愿意为广告公司的设计作品付出费用。 成功的广告需要天赋，更需要毅力 一条河流穿过岁月，总会又很多如石如泥的沉积，其中也有闪烁着智慧的金沙，但淘金却是一件极苦差事，一件好的、成功的广告作品需要一种天赋，更需要广告人的恒心与坚强的毅力。 回顾2002年，南宁市的房地产市场形势一片大好，广西的固定资产投资将继续保持较大幅度的增长，投资总额将达800亿元，比2001年增长25％，其中房地产投资58亿元，增长15％，南宁市房地产业将在全市大范围内遍地开花，住房的的需求量将大大增加，同时消费者对住房的要求也会更上一台阶。2003年房地产的竞争也将会更加激烈，也会有更多的广告公司介入房地产，南宁市的广告市场将会更加精彩。
来源:广西房地产信息网
|
||
