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温交会再现温州服装团队力量 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年04月30日16:44:42) |
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历时四天的首后沮州服装特许经营交易会暨国际服装定牌贸易洽谈会于4月21日落下帷幕。180家参展企业及每日近1．5万专业观众和买家进场，使得展会人气十足。这是一次完全以商会主办的交易会，从构想到开幕总共历时不足三个月，它体现了温州人办事的效率和魄力。 办展会高效率的运作 今年元月23日，在温州市服装商会召开的有关会议上，大家讨论起温州服装参加每年3月北京CHIC展的盛况，既为温州服装已成为展会“台柱”而自豪，又为展会日趋紧张的层位而烦恼。于是有人提出依托温州发达的服装行业，办专业的经贸交易会，既可为温州广大服装企业搭建一个走出去的平台，又可借机扩大温州服装的影响力，做强行业实力。 对于这个首次由温州服装商会独立承办的展会，服装商会投入了最大的努力，3月份商会共向华侨商人发放了近5万份邀请函；在北京的CHIC展上，又设了七个点，发放了6万多份邀请函。并通过媒体，派专人走访全国服装发达地区服装行业协会和市场，集中针对客商做宣传。 从构想到开幕，交易会总共历时不足三个月，它充分证明了温州人办事的效率和时间观念。 加盟合作的门槛更高了 在展会上，面对各地区要求加盟的客商，温州服装企业显得十分理智，颇有“皇帝女儿不愁嫁”的样子。 从福建惠安来的陈小姐去年就想加盟雪歌服饰，但该公司代理要求在全国经济实力百强县以上的硬框框让她无法如愿。而康奈内衣代理必须有品牌经营经历、经验，经营同类内衣产品需有一年以上等一些硬条件。生活秀却对加盟商经济实力、市场开拓意识、管理能力、专卖店地段和面积等作了严格规定，要求较前几年有较大幅度提高。在庄吉、乔顿等品牌企业展位上，看不到有关企业和产品资料，但客商仍然很主动地咨询有关问题。 业内人士认为，随着温州服装企业的发展壮大，品牌日益提升，企业对加盟者的门槛进一步提高也很自然。 显示团队的力量 本次交易会会场共有三层，主会场设在二层。在国内叫得响的品牌如庄吉、夏梦、华士、乔顿、百先得等却在这次展会上退居二线，不作大规模宣传和展位装饰，将二层的主会场留给象生活秀、卡迪思梦、斯多纳、好日子、拜丽德等这样的企业，让他们在展会唱主角，这既体现了温州服装企业整体发展的战略，又反映了知名品牌企业的风度。由此联想到，在国内有些展会上，一些品牌企业连续多年始终在层位上唱主角，占好位子，一副当仁不让的样子，服装展几乎成了某某品牌的博览会。在一些地区性的展会上，当地的大牌一定要时时当主角吗?大牌企业能否在类似的活动中起到传帮带的作用呢? 示范品牌运作经验 “学习、借鉴温州服装品牌的运作经验”，这是来自不同区域、不同身份的外地观展商的共同心里话。 在展会的首日下午，交易会组委会便邀请庄吉、夏梦、华士、美特斯邦威、雪歌五家企业的“当家人”就服装营销展开对话，对这个论坛形式的对话，与会者给予很高评介。 前来观展的麦浪服饰的黄先生等人对温州服装的总体评介是：在品牌经营上保持领先水平。他说此次观展，除寻找贴牌加工、招募代理商之外，更重要的是学习温州服装品牌经营方法。 青岛市工业行业管理办公室郑晓梅副秘书长说，此次和同事前来，将像温州入学海尔一样，对温州服装品牌运作经验加以学习借鉴。成都服协廖女士称，成都服协与5家服企相关负责人一起前来取经，目前最迫切的就是学习温州经营思路的整合能力。温州工作站 时 歌金义葛宝
来源:服饰导报
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