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美国运动便服市场中年顾客成为支柱 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年04月29日12:09:29) |
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年逾35岁人士购买最多便服。 美国零售环境充满挑战，过去数年流行一时的运动便服，由于缺乏新意，对年轻人的吸引力日渐减退。 不过，据美国市场研究公司 STS Market Research表示，年逾 35岁的顾客重新拥戴运动便服， 2002年购买的运动便服较上年分别增加了 14%及 19%。 STS表示， Banana Republic和 GAP等非主流牌子产品的销路在最近数月大幅回 升，主要由于女士对运动便服大有需求。 另一 方面，由于年轻人不断追逐新的服装潮流，而少年人的零用钱又比去年减少，因此运动便服的需求有所放缓。然而，去年美国消费者花在运动便服上的开支仍然超过 660亿美元。 STS总裁 Arthur Spar参加 Bear Stearns的周年服装会议时向投资者表示， 2002年美国女装运动便服销售额轻微下降，由 2001年的 396亿美元下降至 388亿美元。男装运动便服销售额并没有像过去数年般大幅增长，只由 268亿美元微升至 273亿美元。 STS曾经对 10,000名年龄在 13岁以上的男女进行调查，了解他们购买运动便服的模式，这些消费者每月汇报他们购买运动便服的情况。 平均来说，女士每月花费 338美元购买运动便服，包括牛仔裤、长裤、松身长裤、短裤、裙子、针织套衫及运动套装等，男士则平均每月花费 254美元购买这些服装。 Spar表示，少女服装市场现时欠缺一 些能够带动潮流的产品，例如 2001年风靡一 时的低腰裤。 年长一 代便服开支上扬 女士对便服大有需求。 由于战后一 代的收入达到高峰，加上子女开始自力更生令他们的开支减少，这些年纪较长的消费者在 2002年的服装消费有所增加。 Spar表示，去年， 50至 64岁女士超越 13至 18岁少女，成为运动便服的最大顾客类别。 在主要服装零售渠道，营业额主要来自年龄在 35岁以上的顾客。 女装方面，由于年轻一 族减少购买中檔便服，因此牛仔裤、短裤、松身长裤及裙子的销路出现下降。 男装方面，松身西裤、休闲长裤及恤衫的销路出现增长，但牛仔裤、短裤、针织套衫及运动装的销售额则有所下降。 Spar表示，现时实用服装十 分流行，这些服装均适合上班穿着。 2002年，美国消费者购买运动便服的地点有所改变。优惠店已取代百货公司，成为购买便服的第二 大渠道。虽然优惠店的服装销售额有所增长，但他们仍然面对挑战，就是如何吸引年轻消费者光顾。 沃尔玛 (Wal-Mart)最近开始销售利惠 (Levi''s)牛仔裤，显示优惠店积极吸引年青顾客。 男士便服潮流转变不大。 去年， The Gap、 American Eagle Outfitters、 Abercrombie and Fitch、 Pacific Sunwear及 Aeropostale等服装店的运动便服销售总额达 161亿美元，较上一 年增长 2%。 根据 STS对调查资料进行的分析显示，在服装专门店， 35岁以上顾客的消费增长最为显着。与 2001年相比， 35岁以上男士的消费额增加 6%，总值 17亿美元，而 35岁以上女士的消费总额则增加 14%，达 47亿美元。 Charming Shoppes专售大码女装，其中运动便服的销售额每年有 13%增长。 据报道， 2002年优惠店的运动便服销售额维持不变，总值 105亿美元，但 35岁以上顾客的消费则有所增加，其中男士购买的运动便服总值 30亿美元，增加了 8%，而女士的消费达 47亿美元，增加了 3%。 在百货公司购买运动便服的年轻顾客，消费并不可观。 STS的资料显示， 2002年百货公司的运动便装销路下跌 3%，总值只有 103亿美元，而 35岁以下顾客的消费更显着下降，其中男士消费下跌 10%，总值为 19亿美元，女士同样减少 10%，总值 18亿美元。 然而，光顾百货公司的 35岁以上男士，运动便服消费却增加 9%，总值 23亿美元，但 35岁以上女士对运动便服的兴趣减低，开支下滑 1%，只有 42亿美元。 传统百货公司业绩参差 男士便服销量出色。 Spar表示， Dillard''s连锁百货公司位于美国南部及中西部的分店营业额出现下降，反映传统百货公司并非运动便服的热门销售途径。百货公司的运动便服销售额下降 11%，平均价格亦出现同样跌幅。 Spar指出，收益下降主要是售价下调造成，并非顾客减少消费。 2002年， J.C. Penney、 Sears及 Kohl''s等全国性连锁店的营业总额为 97亿美元，增加 8%。 35岁以上男士的消费为 32亿美元，增升 19%，而 35岁以上女士的消费为 33亿美元，上升 14%。 Spar亦指出，大型零售渠道的私家牌子运动便服销售额有所增长。据 STS的资料显示，女士比男士较多购买私家牌子服装 (如 Banana Republic、 GAP及 Lane Bryant)，比率分别为 44%及 30%。去年，在 Marcy''s销售的女士运动便服中，私家牌子的份额由 7%攀升至 21%，而 Dillard''s销售的女士运动便服，私家牌子占 11%，上升了 6%。 在沃尔玛，超过一 半的女士运动便服 (56%)属于私家牌子，比以往增加了 5%；在 Kohl''s，私家牌子运动便服占 28%，增加了 4%。 Spar预期， 2003年女士购买的私家牌子运动便服可望增长 50%。他认为，出现这种趋势，主要因为女士会根据个人的穿衣经验作出独立的购买决定。 男士则不会花太多时间研究服装，因此通常会选择一 些品质和款式均有保证的全国流行牌子，例如利惠、 Tommy Hilfiger及 Polo Ralph Lauren等。 STS的资料亦显示另一 个重要趋势，就是网上购物有所增长。去年，运动便服的网上销售额为 3.83亿美元，增长了 9%，占 6%市场份额。 Spar表示，要在当今的服装市场取胜，业者不但要了解零售商及消费者的需要，亦要对零售商的供应链瞭如指掌。成功的供应商在服装生产、设计及分销方面都极具效率。 Spar以服装生产商及营销公司 Kellwood作为例子，说明全国性生产商及私家牌子供应商的成功要诀。 Kellwood于 1983年收购一 家香港恤衫厂商，并于 2003年与 Cluett, Peabody & Co达成授权协议，委托该公司设计男装及男童休闲服装和睡衣。
来源:服饰导报
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