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品牌与代言人完美婚姻策略 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年04月29日12:09:11) |
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策略之一 围绕品牌个性选用代言人 代言人个性千差万别，或沉稳老练、或青春活泼、或温文尔雅、或粗犷朴实。只有品牌个性与代言人个性准确对接，才会产生传播识别的同一性，有效地树立和强化该品牌在公众中的独特位置。 策略之二 营销目标区域化与代言人细分化相协调 不同类型的企业，不同特色的产品，在运用代言人时，应首先从本企业的营销目标区域出发来考虑代言人的选择。现在的市场区域化特点越来越突出，不同地区的消费者有着不同的消费观念、消费模式和经济文化背景，企业营销策略应泫因地制宜，不能搞“一刀切”。与之相应，代言人的选择亦应因境而异。 策略之三 产品生命周期与代言人人气的搭配 品牌是恒久不变，并随着时间的推移而愈见生命力。可是品牌之下的产品，是发展变化的。这种变化不但体现在种类的增加和产品线的延长上，电体现在单体产品本身生命周期的变化上。在代言人的选择上要配合产品周期，如当产品处于导入期时，可采用人气极旺的明星，以迅速扩大品牌知名度；而当产品进入成熟期后，则考虑换用一些有潜质的新星，让其来延长产品的市场生命；对于有潜质又处于成长期的产品，应尽量避免请那些处于鼎盛后期或处于衰退期的代言人。 策略之四 契约期内“一夫一妻制” 代言人日渐频繁的走马客串，使得广告市场—片红火。然而，这些代言人四处作秀，同时为多家企业的多种产品作广告，在使自己成勾广告明星的同时，却使得其代言的品牌在受众心目中的印象日趋混乱模糊。这是品牌的大忌，应在签定合同时明确在契约期内“一夫一妻制”。 (绍 华)
来源:服饰导报
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