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中国内衣品牌的营销模式 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年04月22日11:32:35) |
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日前，在上海光大国际会展中心举行的第81届中国针棉织品交易会上，记者发现法国老牌内衣企业Relux也参加了此次的展会、作为法国内衣界的臼年老店，Re—lux在23个国家设有子公司，然而却一直未涉足中国内地市场，故不为国内消费者熟知，此次大张旗鼓地参与上海全针会，着实令记者十分好奇。为此，记者走访了Relux大中华区的CEO何劭强先生。 记者：Relux作为法国知名内衣品牌，为什么选择在此时进入中国市场? 何总：实际上Relux早在5年前就已经开始关注与研究中国市场，但因国内内衣消费观念的差异化，故一直处于观望状态；直到2002年，随着中国内衣市场的逐步成熟，Relux才正式进入中国，在地处华中的服饰之都武汉设立了子公司——丽乃馨(武汉)服饰有限公司，负责经营管理Relux品牌在大中华区的所有业务，而Relux的中国名称就被称为丽乃馨。 记者：您曾经是猫人公司的营销总监，对内衣品牌的市场营销，您是怎么看的? 何总：我自己总结了一下；目前国内的内衣品牌在市场营销上，主要有四种模式。我在这里可以大概地做个介绍。 第一种模式，是以戴安芬等为代表的国际知名品牌，他们注重终端建设，是终端专家。这种方法的缺点是市场增长速度比较慢。 第二种模式，是以南极人、俞兆林为代表的新概念内衣。他们注重市场推广和概念炒作，是市场炒作的高手，但同时带来的是市场的短命，必须不断推出新的概念。 第三种模式，是以三枪为代表的中国传统普及型内衣品牌。他们的销售网络非常健全，靠质量、价格的适中性，走普及化路线，产品覆盖到全国各大中小城市的各大商场。 第四种模式，是以批发市场为主。根本不考虑终端建设，靠低价位来吸引低收入者。 记者：那幺Relux采用的是哪种营销模式呢? 何总：这就是我要提出的全新概念——第五模式营销，用一句话来概括，很简单，就是“既重视市场推广和炒作，更重视终端建设”。这句话说起来很简单，做起来非常难。实际上是结合了第一和第二种模式的优点。要推广终端建设，客户的观念和商场经历的观念都很难一下子转变，真的是非常困难。我认为这在中国内衣市场，是一次革命性的变化。
来源:上海时装报
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