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买房要看商家的品牌与实力 品牌是市场的通行证 (gx.chinavnet.com 互联星空 2003年04月08日17:21:19) |
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当前，市场的竞争，已从价格竞争、产品竞争逐渐走向品牌竞争，名牌商品占领市场已成为市场竞争的明显趋向。品牌住宅也被推向市场竞争的前台，已成为当前房地产市场竞争的一种深层次、高水平、智慧型的竞争，它将成为企业综合竞争力的核心和赢得市场的关键。 品牌是市场的通行证 随着房地产行业的快速发展，中国告别住房短缺时代，住房需求进入一个新时期，购房置业已经成为普通百姓的人生大事。乱花渐欲迷人眼的楼盘展示会、立体平面面面俱到的广告轰炸，看买房的人们心猿意马。如何选择自己中意的房产？是摆在老百姓面前的一道掺满了幸福及烦扰的必答题。 在一家广告公司工作的梁女士前年交付了某开发公司开发的某项目期房首付款，约定2002年年底交房。交房时，开发公司在广告里所描绘的、图纸沙盘模型所展示的“世外仙居”般的楼房却大打折扣。一气之下，梁女士联同其他预购该项目的准业主将该公司告上法庭。梁女士义愤填膺，她呼吁消费者买房时千万要睁大眼睛，对开发公司的背景、资历等详细了解，“买房要找有信誉有保证的开发公司，不要光看广告而忽略了实力、品牌。” 确实，揣满美好希望的购房者，很容易被形形色色、天花乱坠的表面现象所打动，轻易掏出皮包里的钞票。但房子不是其他商品，可以经常更新或修理。因此，消费者购买房产时，关注品牌、认定品牌，企盼和追求优秀品牌便成为时尚趋势了。 品牌＝品质＋服务＋推广 一个好的房地产品牌，理应具备品质、服务、推广这三大要素，品质是房地产品牌的核心内涵，推广是房地产品牌的重要外延，而服务则是位于两者之间的缓冲地带。优秀的综合品质是房地产品牌构建的前提基础，打造具有“特别吸引力”的品牌住宅在于丰富的文化底蕴与创新。好产品可以畅销一时，但其品质如不能保持持久的话，则很难形成品牌，好品牌才能行销永远。在房地产的品牌战略中，比品牌的知名度更重要的是品牌的美誉度，比品牌的美誉度更重要的是品牌的忠诚度和依赖度。 追逐住宅精品，信赖品牌是由住宅的长期使用价值、投资价值和住房需求的多样性与高档化趋势决定的。随着住房制度改革的深化和住房消费主体的改变，人们对房地产品质的期望和要求正向纵深发展，从最基础的住宅工程质量发展到功能质量、环境质量、物业管理的服务质量，进而提升到社区的历史渊源、文化氛围、人群阶层和生活方式质量等综合品质。住宅需求的这种多样性与个性化，实质是对住宅强势品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在，只有优质品牌住宅能够满足并赢得消费者和社会公众的认同，刺激他们的消费激情和购买欲。 不要走入品牌的误区 品牌形象和个性可以代表某种生活方式，满足某种身份、心理的需求，但追逐品牌不应走入误区。 “明星”楼盘与成功的品牌尽管有一定联系，但这并不是一回事。行内人士分析“明星”楼盘往往带有很大的偶然性，如某个区域因为房地产业发展滞后，即便是楼盘的品质较一般，但也由于市场的饥不择食而畅销；或是因为过大的广告投入造成的“明星泡沫”等等。“明星”楼盘的核心竞争力、品牌的知名度及美誉度，都难以与成功的品牌相比。 市场上还有这样一种观点：高档住宅才能创品牌，大众化住宅或经济适用房不可能成为品牌。实际上高档住宅不等于品牌住宅，任何档次的住宅，无论是高档的、中档的，还是低档的，都有自己的品牌。大众化的住宅更容易成为知名品牌，因为名牌的重要特征之一，就是具有较高的知名度和市场占有率，而拥有众多的消费者才是知名品牌的首要条件。 房地产开发具有明显的地域性特征，项目与开发商之间的品牌形象连接容易脱节，这些也都会对老百姓认识品牌造成一些困难。人们有时关注某些项目，但大多不能把楼盘名称与开发商对上号；也有人可能知道万科、万通、华远，却不了解这是从事什么业务的公司。人们买房子，要了解楼盘，也要了解开发公司，二者要统一起来，买的是不是真正的品牌才能心中有数。
来源:北京日报
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